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重点是建立客户对销售人员和经销商的信心。对销售人员的信任会让客户感到轻松，畅所欲言地说出自己的需求，这是销售人员和经销商在咨询环节建立客户信任所能获得的最重要的好处，4.产品介绍。关键是向客户介绍产品，以建立他们的信任，销售人员必须通过传达直接针对客户需求和购买动机的相关产品特征，帮助客户理解汽车如何满足他们的需求。只有这样，客户才会意识到它的价值。