汽车4s店库存车营销方案,如何做好汽车4s店的库存管理

在这三年里，汽车公司无法保证生产的产品汽车能够赶上市场潮流，甚至引领市场潮流。在这方面，会有一些受消费者欢迎的车型，往往更漂亮，内在更精致。空间比较宽敞。电更强大，总会有一些优势。这类车上市后往往更受欢迎。因为有热门车型，就会有非卖品车型，这些车型不卖车。一定时间后，我们一般称之为库存。

库存车的好处就是优惠大；缺点是电池容易坏，漆面磨损。库存车的优点:4S的店往往希望尽快卖出这些库存车，会给予一定的优厚优惠，以便更好地与销售讨价还价。另外，新车三个月的车况和新车六个月的车况基本一致，但是新车的“时差”可以用来打压销售报价。库存车的缺点:车停久了，电瓶最容易坏。其次，库存大部分车都停在室外的地方。新车的漆面和橡胶密封条经过太阳暴晒后，会加速磨损老化，雨水可能会导致汽车的电子元件受潮。

对于外观，建议你直接打磨，尤其是停在户外十个月的车型。另一个重要的是汽车轮胎。虽然不能替代，但要看情况。但是如果大部分车放在室外十个月左右，老化是肯定的。如果需要更换，请让4S店处理。如果在户外行驶，基本上很容易使胶条变形，影响减震、防水、隔音、隔热、防尘、固定等。所以一般可以让4S店换一套，主要是检查底盘或者减震器是否漏油，排气管是否生锈。

市场部的三个主要职责是:1。【市场分析】，包括店对店，客户聚集，潜力，成交等。分析竞争对手的相同产品、竞争产品等。确定门店的市场定位和客户细分，为公司的销售和服务运营决策提供数据支持。2.[营销计划]，在公司的运营决策下，进行具体的营销计划制定与运营部营销-3/指导。3.[营销组织]对具体的营销活动(一般是大型的、公司级的)进行计划、组织、协调和评估。

1回归定位站在公司的整体层面，定位4S店的差异化和特色，给客户一个因为4S店的品牌而不是厂家而选择在你家买车的理由，让他们知道你在这里和别人不一样。2.回归规划每年、每季度、每月都要有一个营销策略。这个策略一定要结合外部变化、文化、社会热点、车型、客户群体的特点，而不是仅仅根据销售问题来定位；市场运作60%的时间要计划，30%要实施，10%要评估。631规则是黄金法则。现在，我们是0100。我们不做计划，只做实施，从不真正评估。

为你提供一个市场营销策划大纲:1。市场环境分析:(宏观环境包括政治、经济、文化、教育。微观环境包括市场分析、消费者分析和竞争分析)2。SWOT分析，通过内部优势和劣势、外部机遇和挑战找出核心问题。3.设定目标(市场目标和财务目标)4。营销组合策略(包括市场选择策略和营销组合策略，其中营销组合策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略)5 .确定战术。

库存 Car其实是一个圈子里的术语，一般指超过三个月还没卖出去的车辆。其实像汽车这样的大件商品，保管起来很不方便，最重要的商家还要做定期保养。因为保管车辆的费用，一般不会保管很久。那么这些没卖出去的库存车在哪里呢？首先是流向二手车市场。我们可以看到在二手车市场，有很多车看起来很新，只标了两三个月，大概是库存车。这辆车虽然看起来很新，但是已经很久了库存。

第二种情况是库存车被肢解后再次出售。其实很大程度上，如果把库存车拆成零件再卖，可能比卖整车更值钱，当你去维修店维修汽车，这些拆下来的零件很有可能用在你的汽车上。这样看来，套路还是很深的，另一种情况是内部处理。有些4s店有员工内部价，有时候最高可以打六七折，很便宜，也有很多商家会把原来库存车的老化部件换掉，然后卖掉。