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1，请教一下汽车4S店在展厅里搞活动的优势或好处

展厅内做活动，锁定的多是目标客户或者潜在客户。活动的目的也是刺激消费或者回报客户，这样的资源利用率比较高。此外，工作人员在活动现场也能应地制宜的推荐最新的车型和车辆周边产品。
整几辆车型搞个无底价销售活动内容： 1、“无底价购车” 现场签单享团购现金优惠+订车礼 2、早订早抽奖 3、有奖问答 4、互动游戏 优惠政策： 1、第一轮订车客户达到5人 :给予500元现金优惠 2、第二轮订车客户达到7人 :给予700元现金优惠+全车装饰 3、自第二轮开始每新增1人优惠上升一个台阶另加全车装饰; 4、不分车型，混合团购; 本次活动奖品礼品： 3m贴膜 、保养、洗车、车模收音机、钥匙包 、购车礼金、环保袋等等都可以啊！希望能帮助到你！

请教一下汽车4S店在展厅里搞活动的优势或好处

2，汽车4S店有什么好处

4S店是一种汽车服务方式，包括整车销售（sale)、零配件（spare part）、售后服务（service）、信息反馈等（survey），4S是指将四项功能集于一体的汽车服务企业，其实是四个英文单词的字头缩写。虽然我国汽车产业的历史比不上发达国家长，但是服务方式的演化基本上也走的是同一条路子，也是国外汽车行业一百多年历史的缩写。在4S店的建设上，国外的车店大都没有中国建设得豪华，硬件设施档次不很高，其投资规模也不一定比国内车店大，但国外车店的管理服务水平等软件建设却是一流的，可谓细致入微，绝对不会出现只让看外观，不让进车厢的事情，甚至有的车店都有自己的试车场，客户可以随心所欲地挑选和试车。在整个汽车获利过程中，整车销售、配件、维修的比例结构为2：1：4。维修服务获利是汽车获利的主要部分，对专卖店的重要性也是显而易见的。 4S店，是99年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品。由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美，品牌意识强等优势，一度被国内诸多厂家效仿。4S店一般采取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距离的几个专卖店，按照生产厂的统一店内外设计要求建造，投资巨大，动辄上千万，甚至几千万，豪华气派，环境舒适。

汽车4S店有什么好处

3，促销手段在汽车销售中的作用是日益重要还是效率递减为什么 搜

促销手段用在汽车销售中属于市场占有差异化战略，说明白一点就是通过促销达到薄利多销、让消费者注意自己、扩大品牌影响力，从而提高自己产品以及后续产品的市场占有率、增强企业的综合实力、保持并提升企业的核心竞争力。在现代竞争中，市场占有差异化战略不可小视，运用的好而恰当无疑会让企业如虎添翼，因此是日益重要。如果人云亦云，人家降点我也搞个活动促销，可能结果就比较糟糕，就是"效率递减"。所以一定要出奇招、怪招——人家想不到的招式，出奇制胜嘛。另外，你可以请大学里的MBA教授对你公司员工培训一下，专讲差异化战略，讲课费一次活动就挣回来了，而且还终身受用无穷。祝好运！
当越来越多的商家开始意识到促销手段在商战中的重要作用时，一些追求短期效应，只考虑销售数量不考虑企业长远发展的促销也频频出现，例如特价销售、打折销售、赠送超值礼品等。这些行为往往带来严重后果：公司合理利润的减少势必会影响到公司对新产品开发和售后服务的投入，从而降低其在未来市场上的竞争力。对消费者而言，虽在购买产品时得到一些小优惠，但他们可能会面临将来不能较快得到性能更优越的新产品或享受不到更优质的服务的危险，这实质上也造成了消费者利益的损失。促销活动的重点应当放在设法为顾客提供超出他们期望的产品价值或服务，满足消费者深层次的需求，这样才能取得良好的效果。
应该说不能经常促销，要不然人们心里会想：下次促销的时候价格应该会更优惠应该是适当的做下促销

促销手段在汽车销售中的作用是日益重要还是效率递减为什么 搜

4，汽车4s店促销的必要性是什么

一般来说，汽车4S店的促销有两种。 一是厂家统一促销，这个是厂家应对市场竞争情况和目标实现压力做的整体规划，4S店只要配合就可以了。 还有一种是4S店自己做促销，可能是由于4S店的建立时间不长，地点较偏僻，或者同品牌授权商之间竞争激烈等原因造成，也许是处理库存，增加资金流转，也许是处理展车，也许是有包销车型，也许迫于目标和返点压力，促销原因林林总总。 在价格政策面前，4S店通常受厂家制约，受同品牌经销商监督，于是有可能靠软性促销调节，比如赠送精品，赠送VIP维修卡等等附加手段。 但从整个汽车4S店的商业模式来说，售车只是获取一个长期顾客的手段，甚至可以将售车理解为获取客户成本。以5年期客户生命计算，每个客户的贡献从第3年开始迅速增加。按照这个模式，售车是获取客户的开始，那么，怎么促销都不过分。 站在产品的角度考虑问题，一个品牌的产品线，总有的市场表现活跃，有的市场表现平淡，在厂家未对表现平淡的产品作为相应市场政策，同时又给予销售目标时，该产品的促销几乎是必然的。 事实上，目前大多数4S店都将利润分为销售利润和维修利润两部分，在内部分工上，也完全各自独立。而我觉得应该视为一体。 在整个汽车服务流程中，售车仅仅是获得客户的开始，精品等作为交易谈判的缓冲，或者变相促销，维修和保养作为整体服务流程。 这样的话，基础建设投资（销售部分）、人员成本、整车流动资金，广告宣传投入会通过某种计算形成客户获取原始成本，而售车利润则进行充抵形成最终成本。 汽车厂家比的是什么？靠的是什么？汽车市场保有量。 AS店比的是什么？靠的是什么？保有客户。 所以，在这个最基本问题上，我说 4S店，怎么促销都不过分！
销量

5，4S店汽车营销的优势

1、信誉度方面 4S店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。以前4S店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，只有去零售改装店，现在4S店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远的，4S店将是他们的第一选择。 2、专业方面 由于4S店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了“专而精”。而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到“杂而博”，在一些技术方面多是只知其一，不知其二。所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4S店是有很大的优势。 3、售后服务保障方面 随着竞争的加大，4S店商家越发注重服务品牌的建立，加之4S店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。笔者曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的汽车影音，影音改装好了，结果车不能点火了，因为没有专业的技术人才和服务保证，改装时把奥迪车的电脑程序破坏了。有的汽车制造商甚至严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不进行保修。如果在4S店改装的车能对车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，那将是吸引车主改装的重要手段之一，在4S店改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争。 4、人性化方面 在4S店让车主真正的享受到“上帝”的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就完成整个业务。而汽车用品改装店这些方面根本做不到。
在梵天管理咨询微课堂听过几期的田健老师关于电网销的课程，感觉讲得非常到位，个人发表一人见解，4s店网络营销的4步法。 第一：网络营销平台的搭建：4s店网络营销的平台分为三种。1，易车网、太平洋汽车网、爱卡汽车和汽车之家等汽车垂直门户。2，厂家、集团和4s店网站。3，微信和微博等社交媒体平台。同迪勒认为，4s店应该搭建三种方式结合的网络营销矩阵。第二：网络营销内容的传播：现在很多4s店的网络平台上充斥着各种促销广告，这纯粹是把网络平台当作一个促销广告发布的窗口，当然有的报价平台可能适用，但有的效果就未必理想，该店经验指出应该让网络平台成为推广服务理念、建立客户信任、增加客户粘性的阵地。第三：网络营销与店头活动的配合：汽车4s店利用不同类型的店头活动邀约客户到店才是目的，常用的方法有：1、车型促销字样不要随便出现，多用到店礼、试驾礼、网购礼包等作为邀约工具。2、针对网络客户推出定制活动，例如，强调只邀请某网络网友专享参加的活动，或者参加针对某网站的定制车型活动，让客户产生更多的专享感受，但是要避免和店内其他活动产生冲突。第四：网络营销客户线索的跟进：对于网络上的客户线索，要及时跟进，最好的做法是，做到工作时间内产生的订单一小时内回复，下班后的订单次日上班后1小时内回复。因为客户往往同时在平台上给几个经销店下单，跟进最快的会有先入为主的印象，抢占先机永远没有错。

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