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1978年11月，中外合资汽车谈判正式拉开序幕。经过6年的精心谈判，1984年10月，中德双方在北京人民大会堂举行了隆重的合资合同签字仪式，SAIC 大众应运而生。2008年，上海大众自主设计研发的A级车朗逸成功上市。在改革开放的春风，上海大众取得了优异的成绩。

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销售人员应该解释顾客的需求和购买动机，以建立顾客的信任。3.咨询，为了避免在谈判阶段引起客户的怀疑，销售人员必须让客户觉得他已经了解了所有必要的信息，并且控制了这一重要步骤。如果销售人员已经了解了客户对价格和其他条件的要求，然后提出了销售建议，那么客户会觉得他在和一个诚实守信的销售人员打交道，会充分考虑他的财务需求和顾虑。