汽车4s店价格异议处理话术

和懂行的人一起去买车。1.签单之前先谈好价格和交货期，还有保险和购置税(购置税可以优惠)。2.签合同的时候注意订单的类型。AB有两种。a可以换，就是可以挑对车。b是车主个人信息订单，要发给厂家，厂家确认你提车后会进行回访！3.重要！一定要注意，无论是4S给的合同，还是另一份草稿，写“订单”和不写“订单”是不一样的！

这个可以参考合同法，有规定。4.注意订单上的车的型号和实车是一样的，颜色也要注明，这样可以节省时间拿到自己喜欢的颜色。价格应该与谈判一致。5.重要！注明提车日期，越早越好，但一定要注明日期。最好加上“订车每天滞纳金100元”这样4S就不敢来给你车了，不然你等车，他们等明天。6.送的东西一定要说清楚，比如车膜，占地面积，坐垫等。，而且最好指定送什么牌子的，防止4S提车后被忽悠。

答案如下:第一句“你喜欢这里的哪辆车，我们坐下来谈谈好吗？”你听说过这句话吗？这句话其实是推销景点的套路。用这句话探探你的底，看看你是不是外行。这个时候要时不时的告诉他，我们也在看其他品牌的车。不是不买这车。在这种情况下，在游戏的第一方，至少你有主动权。第二句话，“只有今天交的定金才能享受这个优惠，过了今天就没了。”

这个时候就要时不时给他一个信号，告诉他我可以决定这辆车，但是今天决定不决定，要看你优惠的力度。第三句话，你有没有见过这边别的店的车？他这么问是因为他想了解你的基本情况，这样他才能报价。这时候应该怎么回答？好吧，我们可以说，在来你的店之前，其实我已经看过某个城市大部分4S店的价格了(这个时候我也可以说几个其他品牌的4S店的名字来增强真实感)，基本上也就知道了。

首先看看能不能在价格的基础上讨价还价。如果可以，我们可以证明有一些空间。其次，我们可以要求店员增加一些附加条件，在不降价的情况下，我们可以进行更多的免费保养和维修。最后，在预算还可以的情况下，尽量避免借钱买车。来表示你对想买的车有一定的了解，并且有购买的打算，只是价格有点贵。和其他店比较可以提高买车时砍价的成功率。可以先谈汽车的整体价格，谈完整体价格再谈汽车的保险费用和室内装修费用。

我们大部分人都是为了买房买车而努力，但是买房买车是一件很大的事情，需要很多钱，所以买车的时候也要注意买车的技巧，这也可以帮助我们省钱。他说，他通常选择去4S商店购买，因为他认为在4S商店购买更安全。那么在你看来，当我们去4S的商店买车时，我们该如何与销售人员协商，以最优惠的价格买到心仪的车呢？我们聊聊吧！

一般来说，汽车是通过4S的店铺而不是厂家直接卖给消费者的，但厂家有一份汽车的价格指南，是综合分析汽车的成本和定位得出的。这是厂家指导价，特别是新车。虽然不是最终售价，但指导价是汽车价格的重要指标。然后是裸车价，这是4S店的直销价(可以理解为裸车价厂家指导价的优惠价)，这是结合市场规律的实际售价。

随着时间的推移，4S店的折扣会越来越大，也就是裸车的价格会越来越低。一般因为大城市的4S店比较多，所以优惠活动会比较多，比较优惠。接下来就是成交价，也就是落地价。因为车需要交一些税费，买一些保险，落地价厂家指导优惠价 税保登记费。落地价是我们需要付出的最后一笔钱。当然，如果要贷款，利息另算。

你可以主动和对方谈价格，也要告诉对方你可以为自己降低价格，这样可能今天就买，或者谈一些保险费用。这样就可以谈价格了，可以把价格压得很低。看来你应该参考其他4S商店的价格，然后去更多的4S商店。而且也知道网上的价格是多少。也要根据汽车的整体配置来谈价格，最好先降价降销量再砍价。

你不妨去客户的4S店转转，充当一个“刁民”客户，听听他们一线业务员的推荐，顺便学习发现问题，每次推荐后做笔记。等到下一次见面再抛出一些刺激的话题，比如A车不如B车，然后再听回复。你问20个业务员，基本上就能搞清楚了。许多汽车制造商在一个城市拥有不止一家4S专卖店。本着做事彻底的原则，他们应该经营所有的店。他们知道的越多，就越有信心。

保险边肖帮你解答，更多问题可以在线解答。保险大师吴雪雯先生曾经处理过这个问题，他说，老公不同意就讲两个老婆的故事，老婆不同意就讲两个老公的故事。其实说白了就是保险理念的再传播，你应该是个新人。找一个合格的师傅陪你做展业，这个行业最重要的不是话术，而是正确的经验交流和即兴发挥。