4s店销售谈砍价技巧,奔驰4s店买车砍价技巧

充分把握车型因为一辆车在即将换代或者升级的时候一般都会降价，所以我们首先要知道这辆车会不会升级。如果恰好汽车即将换代或升级出售，厂家为了更好的清理库存，一般会对该车型进行一定的降价优惠。这时候砍价的力度就可以扩大了。逛商店。一般来说，一个大城市都有几家同一品牌的4S商店。所以在4S一家店了解价格后，可以适度降价，掌握销售的折扣。

首先表明自己确实想买车，这样销售工作人员才会关注你；先找销售consultant砍价谈，实在没法再砍的时候找经理砍价直到实在没法再砍了，并留下他们的电话号码，以便有折扣的时候给你打电话。一般不削减服务，但买车前需要直接装修用品。当然，给的越多越好。买车后，一旦接到总部电话，4S店会反复要求你为4S店美言几句。这时候你要挑他们的毛病或者对某些方面表示不满，在他们说好话的条件下，再向他们要一些装饰性的东西。

我们经常在展厅和客户洽谈的时候，听到客户说“把后面的几百块擦掉”“这么大的店你都卖了几十万的车了，还在乎几百块钱？”我们被这样的话惹恼了，大家普遍认为你已经被优惠这么多了。为什么连这点零头都不放过？你真的缺几百块钱吗？你真是得寸进尺！蓝小雨说，但是抱怨就是抱怨，你还是要硬着头皮继续跟他“混日子”。否则，可能会有很多例子说明，仅仅为了几百块钱，你最终还是无法成交。

要解决客户的疑惑和抵触，首先要明确的是，他为什么会提出这样的问题，是基于什么样的心理动机？一般来说，在双方“拉锯战”式的价格谈判之后，客户还是会提出“抹掉胜算”的想法，无非是以下这种心态:认为还有还价的空间，害怕被“大打折扣”(你不肯给，那就为了这点小钱尽量争取多点。我会告诉你一切。面对客户这样的人性，应该如何应对？总的来说要遵循以下原则:坚持不低估这几百块钱是原则。

我在公司上班的时候给公司买了几辆车，然后我和朋友还有我自己一起买的。感觉摸索出了一些跟车行砍价的经验，可能对其他朋友总结分享会有帮助。这种方法只适用于4S的商店。如果有些经销商实力不够，不降价也能拿到很低的报价，但后期可能会面临很多额外的费用甚至拿不到车，很容易毁了自己的好心情。砍价的整个过程大致分为八个步骤。如果按照这些步骤操作，应该会得到同期能给出的最低价销售。

如果车不是很贵很紧俏，可以比别人多砍3%，再加上适当的保险和赠品，最终优惠可能达到裸车的5%。注意不是指导报价的5%，而是比其他车的价格低5%，一般这个优惠可能是几千到一万。如果是百万豪车，总有5万的优惠，方法/步骤1第一步:进店后前台分配销售。虽然喜欢的风格已经被看好，但是让销售觉得很真诚又不让销售觉得喜欢。