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注意以下几个方面:1。产品介绍。关键是向客户介绍产品，以建立他们的信任。销售人员必须通过传达直接针对客户需求和购买动机的相关产品特征，帮助客户理解汽车如何满足他们的需求。只有这样，客户才会意识到它的价值。直到销售人员得到客户的认可，选择的车合他心意，这一步才算完成。2.试运行。这是客户获得汽车第一手信息的最佳机会。

销售人员应该解释顾客的需求和购买动机，以建立顾客的信任。3.咨询。为了避免在谈判阶段引起客户的怀疑，销售人员必须让客户觉得他已经了解了所有必要的信息，并且控制了这一重要步骤。如果销售人员已经了解了客户对价格和其他条件的要求，然后提出了销售建议，那么客户会觉得他在和一个诚实守信的销售人员打交道，会充分考虑他的财务需求和顾虑。

10月21日，无忧中国活动皮卡村庄建设工地杜鹤村如期而至。由于事先与村长协商，杜鹤村有28户贫困户。那天我们也早早的准备了捐赠的物资来表达我们的心情。同时对本村及附近-2皮卡的客户进行了现场验车，并赠送了相应的4L车辆免保修机油券。村民知道我们要来，提前到了现场。也有很多感兴趣的长城客户来到了活动现场。活动现场，村委会主任张上台讲话，宣布皮卡村正式成立！

通过互动，现场客户更加了解信阳红河，更加了解长城 皮卡，使得长城 皮卡连续22年的销售冠军更加深入人心。本次无忧中国行皮卡乡村建设是一次双赢的活动，通过此次活动，信阳红河更加深入人心，加深了客户的购买决心长城 皮卡，赢得了几个口碑较高的客户。同时，在村长张的带领下，我们献上了自己的爱心和物资，让村里的人也感受到了信阳红河的爱心。