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消费不再只是针对产品，有时还与配套服务相关联。就像买房一样，户型并不是你买单的唯一考虑因素。交通、配套、环境都是附加条件。买车也是一样，4S店的相关服务质量往往会影响是否入手。11月30日，中消协发布了20家品牌汽车4S店顾客满意度测评工作报告。此次“抽查”历时3个月，样本覆盖全国15个城市的20个汽车品牌(涉及23家汽车生产企业)，有效样本共计6268个，其中线上调查样本3118个，线下样本3150个。

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最重要的是要认识到，对于一个买了新车的客户来说，第一次保养服务是他第一次体验经销商服务流程的机会。跟踪步骤的重点是继续促进客户和首次保养服务之间的关系，以确保客户会返回经销商进行首次保养。新车售出后跟踪客户是客户和服务部门之间的桥梁，所以这个跟踪行动非常重要，这是服务部门的职责。1.产品介绍。

销售人员必须通过传达直接针对客户需求和购买动机的相关产品特征，帮助客户理解汽车如何满足他们的需求。只有这样，客户才会意识到它的价值。直到销售人员得到客户的认可，选择的车合他心意，这一步才算完成。2.试运行。这是客户获得汽车第一手信息的最佳机会。在试车过程中，销售人员要让客户专注于汽车的体验，避免过多的交谈。销售人员应该解释顾客的需求和购买动机，以建立顾客的信任。

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