汽车4s店如何增加潜客，现在4S店有什么好的潜客收集方法
来源：整理 编辑：汽车4s店 2023-08-02 19:29:12
1，现在4S店有什么好的潜客收集方法
到网上搜索一下，就会有的．你刚到那工作，这个很重要，但还有一个很重要的是要和上司搞熟关系，多沟通．才能更快适应你的工作．因为我不是做这行的也不懂你那个问题很多时候还是发传单或者是做活动，之前在车展上遇到过扫码可以获取手机号码的，好像是叫获客无忧吧，如果想要大量的潜客可以用一下
2，汽车销售技巧之如何寻找潜在客户 详细
要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。增多潜在客户的 渠道朋友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂 等汽车潜在客户集中的单位或场所老客户介绍售后服务人员介绍电子商务，汽车 相关的网站论坛电子邮件直邮（DM）直邮（DM）也是帮助您大量接触客户的一个 好办法。销售信函电话电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接 触客户的工具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新客户，一年 下来能增加1500 个与潜在客户接触的机会。展示会扩大您的人际关系 （特别是 目标客户集中的团体或场所） 1 参加各种社团活动 2 参加一项公益活动 3 参加同学会 建立顾客档案： 更多地了解顾客 如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相 信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。所有这 些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己 让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们 不会让你大失所望。” 让顾客帮助你寻找顾客让产品吸引顾客
3，汽车销售员如何借助基盘客户获得潜在客户资料
1.借助基盘客户获得潜在客户资料汽车销售员：李先生，你好啊！我是xx公司的小李啊！最近工作挺顺利的吧！技巧：对于基盘客户，要经常保持联系，这样他们在周围人群准备买车时才会想到你。一般而言，可以通过下面三种方式保持与客户的密切联系：（1）重大的节、假日邮寄贺卡和送小礼物；（2）每年至少与他们通话五次。（3）每年亲自访问六次。每次打电话时，要多关心对方的工作、身体、家庭的情况，拉近与客户的距离。客户：啊！是小李啊！最近一段时间老加班。说明：说明客户记得打电话的销售人员。2.汽车销售员：说明你们公司业务相当好啊！平时还要多注意休息，虽然你的身体比我强壮。说明：如果与客户的关系不错，他们也会像朋友一样反过来关注你的工作与事业。3.汽车销售员：托你的福，上次你介绍的那位朋友最终买了一款跟您相同型号的车，今天他来保养的时候还提到您呢。谢谢您给我介绍了那么多朋友。对了，上次曾听你介绍过，xx单位的老总是你的朋友，正好我们公司有点业务方面的事情想麻烦他，您能不能把他的联系方式告诉我一下？技巧：对于客户每一次给予的帮助要及时感谢，除了在时候跟进时道谢外，以后每次有机会时要注意提及。如果能够像乔.吉拉德那样能够给一点佣金或礼物作为回报的话，对客户转介绍客户会有很大的帮助。同时，尽快切入你打电话要找这位客户的真实意图，别在电话中老占客户的时间，浪费他们的金钱。客户：你等一等，我找一下………他的办公电话是………，手机电话……….。要不要我先打个电话给他？技巧：为了避免客户事先把你准备开展的业务情况告诉你要找的人，增加销售的难度，请不要再电话中介绍即将开展业务任何的细节。在这里，你的目的只有一个，就是拿到电话，让客户认可是他介绍的即可。客户：没有问题。技巧：得到所需的信息后，一般人都会与客户聊下去，甚至很长时间，这不是一个好的做法。建议此时尽快结束电话，让客户做自己的事情，你也可以重新开始一个新的电话。
4，做汽车销售顾问应该怎样去挖掘那些潜在客户啊
做汽车销售顾问，应该怎样去挖掘那些潜在客户，这个问题你可以看看一下内容：
汽车销售顾问要明确目标顾客群，花费最少的时间如何寻找潜在顾客。明确目标顾客群需要进行细致的客户界定分析。顾客分析可以从顾客的收入、年龄、职业、家庭、文化、地域、社会阶层等方面入手。
收入特征：汽车销售顾问在界定顾客的诸多特征中如何寻找潜在客户，收入是最为明显的一个特征。对于中国普通的老百姓来说，汽车同房子一样是一件大宗消费品。衣服、食品或者日常用品，用完了或者不喜欢了可以再换一件；而汽车就不同了，有的人一辈子就可能只购买一辆汽车，甚至连一辆汽车都买不起或者不敢买。也就是说，购车与否、购什么车与口袋里的钱以及银行的存款数额有关，很少人愿意打肿脸充胖子，即使去银行贷款也需要先衡量一下自己的月薪，一面背负太多的压力。
此外，汽车销售顾问必须明白不同收入水平的顾客对汽车的选择是完全不一样的。根据收入不同如何寻找潜在客户呢，一般情况下，有着上千万家产的顾客是不会去选择一辆几万或者十几万的诸如桑塔纳、捷达之类的国产车，二普通的工薪阶层通常也买不去四五十万元一辆的奥迪。反过来说，不同档次汽车的销售所面对的顾客群体是不一样的。中高档轿车面对的是高收入群体，经济型家庭轿车面对的是“小康”一族。
作为汽车销售顾问，在如何寻找潜在客户上应该根据汽车销售人员所销售的汽车档次、价格定位，分析目标顾客群的收入特征，并进一步分析这部分人群的社会阶层、兴趣爱好以及购车心态等。
年龄特征：年龄结构是消费结构的一个重要方面，从年龄上如何寻找潜在客户对汽车销售顾问的业绩非常重要。从生活习惯和对生活享受的要求来看，每一个年龄段的人都可能会友去特定时代的烙印，也就是有一定的共性。在大部分销售顾问的定向思维中，买车人一般是30岁以上年龄段，要么看起来大腹便便，要么看起来很精干，因为他们在社会上打拼了一段时间后有了资本，也有了欲望，买车可以彰显一个人的身份和地位。
在192job中国汽车精英网 http://www.192job.com/arts/1468.html看到的，希望对你有所帮助，上面还有一些，你可以自己去看看
5，4s店如何挖掘潜在购车客户信息
为此很多4s店，开始把重心转移到汽车维修养护和精品销售上面了。在这么严峻大环境下，就目前4s店发展局势来看4s店以地域客户销售为主，采用了市场营销和网络营销相结合营销模式，这里我重点谈谈，4s店如何通过网络渠道挖掘潜在客户信息。首先：我们应该具备一个品牌营销网站，及能展示4s整车品牌形象，有能实现营销的品牌网站，如:（威尔逊汽车坐垫官网）。第一：如何通过百度推广获取潜在客户信息。 以郑德宝为例：首先开通百度推广，然后把准备物料，及潜在关键词和创意，填充到百度推广里面，这里我建议最点推荐使用百度搜索推广，然后设置好每日的预算，什么时间广告上线，什么时间广告下线，包括只允许那个地域看到广告。做到精准营销。第二：通过SEO优化获取潜在客户信息 1.站群法 首先，营销型网站已经站立，把关键词布局到网站个个角落。如核心关键词首页体现，长尾关键词目录体现，如核心关键词；郑州宝马4s店，郑州宝马4s店电话，郑州宝马4s店地址，等…..然后通过SEO网站优化技术实现关键词排名到百度首页，做到关键词排名。用同样的方法可以做宝马相关的网站群。2.借力法首先.在天平洋汽车网等，汽车网站注册账号，如店内促销活动，车展等软文发布等以下资源站里。天平洋汽车网：开通论坛博客汽车之家：开通论坛易车网：开通论坛爱卡汽车网：开通论坛新浪汽车网等门户：开通博客。微薄判定客户购车意向属于需求分析的范畴。客户需求分析可以用4个字来形容，望闻问切，望指的是观看客户来店方式以及看车的状态，比如，客户如果骑电动车过来，基本可以判断客户住附近。看车只看一台车，说明客户之前对车有一定了解。闻，指的是听客户与同行人或者通电话的内容，可以收集一些客户的真实需求。问，指的是通过自己的观察，对客户进行询问，询问后客户的反馈，无论是否真实，都能获得一些线索。切，指的是确认，通过再次或多次确认的方式，来判断需求分析是否正确。 同时在谈价的过程中，通过客户的反应及相关反馈信息，也能获得客户的购买意向。同时如果店内有车商通scrm系统的支持，在推送群发消息后，客户在微信公众平台的相应操作一线人员也能第一时间获取，从而判断客户的购买意向。
文章TAG：
汽车 汽车4s 如何 何增加 汽车4s店如何增加潜客
