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销售人员得到了客户的认可,他选择的车也很合他的心意。重要的是让客户主动,给客户足够的时间做决定,同时坚定他们的信心。销售人员应该对顾客的购买信号敏感。双方满意的协议将为交货铺平道路。对于一个购买新车的客户来说,第一次保养服务是他第一次体验经销商服务流程的机会。跟踪步骤的重点是继续促进客户和首次保养服务之间的关系,以确保客户会返回经销商进行首次保养。

1.客户开发。在销售过程中的潜在客户开发这一步,最重要的是通过了解潜在客户的购买需求,与他建立良好的关系,销售人员确认关系建立后,才能邀请潜在客户。2.接待处,为顾客建立积极的第一印象。因为客户通常会提前对购车体验产生负面的想法,彬彬有礼的专业人士接待会消除客户的负面情绪,为购车体验定下愉快满意的基调。


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