汽车4s店fab话术是什么意思，什么叫FAB语术

本文目录一览

1，什么叫FAB语术
2，汽车话术 FABI 跟spin 有什么区别
3，FAB在销售中怎样解释
4，详细解释FAB法则
5，初次聊天话术有哪些

1，什么叫FAB语术

F——function ：功能指汽车所固有的功能例如：ABS。 A——advantage ：优势指此款车型区别于其它车型的优势功能例如：同价位里，此款车型的轮胎抓地力特别强。 B——benefit ：利益指此款手机的功能及优势功能能够给消费者带来的好处、使用价值、利益... 例如：有了这个功能，您的车子也有了越野的性能了。

ellen_lak1 回答的正确 val. set 08 保质期9月8日 fab. abr 05 生产日期 4月5日 lot. 09 lot. 是 lote的缩写，意为厂家批号 09

什么叫FAB语术

2，汽车话术 FABI 跟spin 有什么区别

F代表的是feature 特征，我们在整个销售流程中，我们要向顾客展示我们商品的特征；A代表advantage，优点，我们商品的优点特征；B代表benefit，利益，商品的优点特征可以给顾客带来什么利益，特别是这点，顾客不在乎商品有什么技术参数，顾客真正在乎的是我买这个商品，可以为自己带来什么利益。而spin 则代表顾问式销售，简单来说，“SPIN”采用的是“换位思考”的方法，从而达到让消费者购买的目的。

FABI话术：F代表的是feature 特征，我们在整个销售流程中，我们要向顾客展示我们商品的特征；A代表advantage，优点，我们商品的优点特征；B代表benefit，利益，商品的优点特征可以给顾客带来什么利益，特别是这点，顾客不在乎商品有什么技术参数，顾客真正在乎的是我买这个商品，可以为自己带来什么利益。S ( Situation Question)现状提问：了解有关客户组织与现状的背景信息P ( Problem Question) 痛点提问：发现和理解客户的问题、困难和不满I (Implication Question)影响提问：发掘问题不解决将给客户带来的不利后果N (Need-pay off Question)获益提问：取得客户对于解决问题后的回报与效益的看法，将讨论推进到行动和承诺阶段

汽车话术 FABI 跟spin 有什么区别

3，FAB在销售中怎样解释

演讲过程　　1．属性（Feature）　　这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。　　原因是什么？因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（Feature）。　　2．作用（Advantage）　　很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。　　现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上，在销售中把A（Advantage）翻译成作用会更好一些，作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处。　　3．益处（Benefit）　　就是给客户带来的利益。比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。　　FAB应该这样解释，这个讲台是木头做的，搬起来很轻便，所以使用非常方便。这样的结构，是你说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求，并且愿意购买你的产品。　　FAB法则例表　　产品所在公司家具公司汽车公司　　产品真皮沙发配有12缸发动机的汽车　　F（属性）真皮 12缸的发动机　　A（作用）柔软 0到100公里加速时间为12秒　　B（益处）感觉舒服省时编辑本段案例　　小李是卖电脑的，一日，来一实用性客户。问：市场上电脑分国内品牌和国际品牌。“有人说国内品牌好，也有人说国际品牌好”你说我到底该选择什么品牌呢？小李拿了一台国内品牌的电脑和一台国际品牌的电脑，说：国际品牌的电脑可以放在地上给你踩上去试一下。停住不说了——她省略了所推荐电脑的作用和特点同样份量很重这后半截话，也就是买国际品牌电脑质量非常OK。这就是FAB法则在销售展示中的用处。

FAB在销售中怎样解释

4，详细解释FAB法则

文章出自阿里网络营销经验博客 http://blog.china.alibaba.com/blog/zhanglibin2278/article/b0-i2513428.html 销售技巧的第四个技巧是详述益处特点，即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利益的技巧。它有助于更好地展示产品。这个技巧可以用FAB来表示：Ｆ即Feature，在销售时把它理解成一种特点或属性，即一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点；Ａ即Advantage,就是这种属性将会给客户带来的作用或优势；Ｂ即Benefit，是指作用或者优势会给客户带来的利益。在介绍产品的时候，一定要按FAB的顺序来介绍。实践证明，按这样的顺序介绍产品，客户不仅听得懂，而且容易接受。表2—1 FAB法则例表产品所在公司产品 F（属性） A（作用） B（益处）家具公司真皮沙发真皮柔软感觉舒服汽车公司配有12缸发动机的汽车 12缸的发动机 0到100公里加速时间为12秒省时谈到FAB，销售领域内还有一个著名的故事——猫和鱼的故事。我们看看下面这四张图：图1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature）。图2：猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。” 买鱼就是这些钱的作用（Advantage）。但是猫仍然没有反应。图3：猫非常饿了，想大吃一顿。销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的FAB的顺序。图4：猫吃饱喝足了，需求也就变了——它不想再吃东西了，而是想见它的女朋友了。那么销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱。”猫肯定没有反应。销售员又说：“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。”但是猫仍然没有反应。原因很简单，它的需求变了。上面这四张图很好地阐释了FAB法则：销售员在推荐产品的时候，只有按FAB的顺序介绍产品，才能有效地打动客户。

5，初次聊天话术有哪些

1、大波浪的头发与你的羊绒大衣搭配。看起来你很有气质。2、星座书说我们今天适合聊天。3、你有一件非常好看的T恤，我觉得你的衣品非常好。4、我和朋友出去吃饭。服务员还没有上菜，我感到饥饿和空虚。5、我现在感觉充满力量，只是在健身房锻炼了一个小时，现在回家洗澡。6、“每次到KTV，同事总是推我上台”7、“我喜欢自由自在，没有拘束的感觉”8、“我的直觉告诉我，你的性格很像猫。”9、“你们女生的第六感真准，我们男生在你们眼里就像没有穿衣服一样”10、“你是想瘦成闪电，好让全世界的女人羡慕嫉妒你吗”11、“你的照片很文艺气息，有文艺的女生都很浪漫，我想你也是这样，对吗”12、“你看起来很乖，但是我知道你有一颗不轻易认输的心”13、你的朋友圈所发的内容真的好经典，我每一次看到的时候都会心情非常舒畅。14、从你的朋友圈来看，我感觉你就是一个很有知性美的女性，你也能够紧跟时代，能够迎合这个社会。现在我感觉内心对于你多了一些敬佩之心。15、穿着代表了一个人的个性，以及这个人究竟是不是一个能够合理去搭配的人，每次看到你穿衣服的时候，我会感觉到特别惊艳。16、要知道现在像你这的女孩真的特别少，一个有衣品的人，人品绝对也是非常不错，此时的你感觉对于你我是那么的喜欢。17、“看你朋友圈的照片，我想起了我的小学同学，感觉一下子回到了童年”18、“小夜猫子怎么还不睡”19、“星座书上说我们今天适合聊天”20、“你的穿着很有一种T台范儿，感觉你的衣品非常不错”21、“最近我们公司有好几个项目要做，每天都忙成狗”22、我发现了你的一个秘密。23、据说秒回的都是真爱。24、都说双鱼座在幻想，那你现在在想什么呢？25、有没有人说过，你长得像xxx，特别是你笑的时候。26、哼哼，加了我也不说话。27、哈哈哈，我猜我是今天第一个给你打招呼的帅比，是不是呀！28、你的眼睛很漂亮/你的嘴唇很性感。29、你朋友圈拍的照片好棒！30、我刚才遇到了一个特别有意思的事。31、最近好像有一部特别有意思的电影。32、我觉得你很独特，想认识你。33、才跟朋友吃完饭到家，吃的好饱。34、我以前有很多爱好，现在就剩一个了。35、抱歉，让你这么晚才认识我。36、嗨！我们一起来玩个角色扮演吧！37、刚在影院看XXXX，竟然有几个女生哭了。38、我发现你的生活挺精彩。39、朋友圈那条狗和我家丢的狗很像啊。40、发现你一个特点，看你朋友圈发现你是个吃货哦。

文章TAG：汽车 4s店 fab 话术汽车4s店fab话术是什么意思