为什么汽车4s店不能加价，4s店可以随意提高车价吗
来源：整理 编辑：汽车4s店 2024-03-16 05:59:08
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1，4s店可以随意提高车价吗
不可以，因为市场制约着他们呢，再说现在不只有4s店可以买车，在外面私人也可以经营卖车了，再说现在卖车基本都是不赚钱的，他们只是赚后期的保养维修，增值服务费用【汽车有问题，问汽车大师。4S店专业技师，10分钟解决。】去4s店可以只付裸车价，但是必须要办理一个临牌才能上路的。不过很多4s店都会让购车者在4s店购买保险，所以这个一定要在购车下定金之前和销售人员沟通好，最好能够写下来，保险购买自己负责，否则付款之后，销售人员再让你在4s店购买保险，到时候很麻烦，本来买车提车是个高兴的时候，不要因为这个破坏了提车的心情。购车之前是上帝，一旦车款付了之后，上帝的位置就调个了。所以这个一定要注意。
2，新规4s店买车禁止加价车主去买车真的不会被宰了吗
这个当然并不是后者，那只不过是7月1日开始施行的机动车销售管理办法，而办法是不具备强制性的，都不是法律。这个当然并不是后者，那只不过是7月1日开始施行的机动车销售管理办法，而办法是不具备强制性的，都不是法律。我可以明确告诉你，未必便宜，只是看店里有没有给你底价而已当然可以了，裸车价格，赠品这些都是可以谈的，提前网上多看看价格，然后放心大胆的谈就是了，反正你是顾客，钱在你手里想买就买，不买就算，又不是求着买他的车。所谓的禁止加价禁止，捆绑销售等只是规定。他并不是强制性有约束力的法规。一些热销车如途昂，汉兰达，思域等不会便宜关键是人家不愁卖。
3，为什么在4S店买车时不砍价店员反而会不开心
砍价方面也是有技巧的，当谈到优惠和赠送物品的时候，如果双方僵持不下，销售如果觉得您说的价格和条件可以满足车辆成交标准的时候，一般会亮出最后一张底牌。会问客户：您今天能把车定下来么？如果您说能定，价格合适就付款。销售会说：您稍等，我去问一下我们的销售经理，看看还能不能给你再多优惠一些。这种情况基本都有额外的惊喜，至少也要送一些装饰或者保养券。这个其实每个汽车顾问他们手中都有一些优惠条件和赠送的一些东西。大多数客户去买车的心理基本上都是同样的汽车价格便宜一些，汽车价格不同，他们的要求和需求也不同，分几种情况。一。10万左右的车，买10万左右的车的人群多数还是穷人比较多一些，他们挣钱都不容易，所以买车的心理就是尽可能的便宜，而且再三对比，能送我多少东西送我多少。最主要的还是要省油，耐用，不容易出问题，这些。二。20万左右的车。他们相对来说就要比那些10万的人群要好一些，更加看重的可能是车的性能，舒适度，功能，以及驾驶的感觉这些，因为毕竟20万左右的车算是差不多的车。需求点更加明确，顾问能够根据客户需求满足他们要求。三。50万左右的车。能买起这个价格的人基本上算是中产了，不能说不缺钱，只能说买得起这个价格的车他们要么谈生意的，要么是自己二次置换准备买一个中高端级别的车，他们选车绝对是看中车的各种性能对比和车的稳定性。价格方面能优惠就优惠，真优惠不了他们也不在乎。其实你不砍价他们也不是不开心，只是说客户需求不同，他们不能拿一个死规定来介绍业务。销售要的就是灵活。在他们职位之内还能够让你得到更多的优惠和政策这是最实在的。因为你不砍价的时候，他会觉得可能这一款车他卖不出去了。
4，为何4S店里的车价格和网上不一样
引言：我个人之前在4s店工作过很长的时e799bee5baa6e79fa5e98193e4b893e5b19e31333365653766间，这个问题也有很多的粉丝问我，那么也有很多的客户在进店买车的时候也会拿出手机，然后问我们说你们的这个价格为什么和网上的不一样。今天我就来和大家聊聊这个问题。先给大家看一下，4s店发布在网上价格后台的一个操作。现在很多的客户在网上看的价格无非是来自汽车之家和易车网，因为这两个网站在国内的知名度是比较高的，一般来说全国不同品牌的4s店都会和这两家网站进行合作。因为客流非常的好，大家从上面这张图可以看到网上发布的价格是4s店后台进行操作的，他把价格调得更低，就是想让你到店里来。4S店设有专门的网销经理我之前也做过一段时间的网销经理，一般来说每个月都是有指标和任务的，也就是说根据网上买个月的线索，如果说品牌的知名度比较高，那么每个月的线索，汽车之家可能会在300条左右，那么其中经过筛选之后可能会有一百条是有效线索。这个时候很多的客户从网上看了价格之后到店里了，来进行实际谈价格。网上的价格是为了吸引客户到店里来看车的，这个才是目的。举个例子说明问题大家都知道，现在丰田的汉兰达是处于加价的状态，无论你在全国各地哪个地方去提车，都要加价，即使你不加价，那么也会以其他的名义绑定装潢让你购买，但是你有没有发现汽车之家上的价格就是按照正常的报价来的，但是如果说你一到店里去，他就会告诉你，我这台车加两万才能卖，这样举个例子是不是更会明白了呢。网上的价格是为了吸引你到店里看车一般来说，完全买车的时候，不用纠结网上的价格，你按照网上的这个价格来看，你是买不好吃的，因为网上的价格全是后台的人员在操作，她想写多少是写多少的，就是为了把你吸引到店里，如果你真的是纠结这辆车的价格的话，最后你是买不到一个最低的价格的。总结：网上的价格大家可以做一个参考，然后到店里面去问实际的价格，然后你再经过两三家店去问，你放心，现在卖车的套路没有那么深，销售公司也想把车子卖给你，拿到提成拿到工资。说白了，销售顾问也是打工的，他宁愿买一台车，亏两万块钱卖给你，他卖的车越多，提成越高呀，但是销售经理或者是总经理是想赚钱的。
5，从7月1日起4s店不能垄断经营了是真的吗
是的。从7月1日实施的“汽车销售管理办法”明确了四大改个方向。未来，供应商将通过多种渠道或多种方式销售汽车，经销店可同时经营多个汽车品牌，消费者可以从多种渠道购买汽车并享受售后服务。新政策的出台在整个汽车流通业供给侧结构改革过程中意义重大，他将给行业带来新的活力，知道未来5-10年汽车流通业的发展。那么新政策究竟有了那些新规定？又给消费者带来了什么？汽车不能加价出售在汽车市场中也会遇到加价提车的现象（如汉兰达、思域等），有些车型如果卖的非常火热的情况下，一些经销商就会以车稀缺少等理由故意抬高价格。这时候我们作为购车者心里很不是滋味，在买与不买之间纠结，新政策出台之后，就不会有这种情况发生了，需要按标准的服务和收费标准进行合理收费。经销商不能捆绑销售（保险 配件 金融等）很多车友对于经销商的强行捆绑保险，配件提车现象很是不解，又或许对零部件价格需要以及销售人员态度冷漠见怪不该，不过从7月1日开始就不用忍受了。也就是说，买了车不用在4s店购买其他服务产品，单单提裸车就可以，更不要听他们胡言乱语交押金续保什么的了！交车同时必须给合格证书汽车合格证必须随车，现在很多消费者对这一情况都是很不了解，往往提完车，付完款才向4s店询问合格证，很多商家也利用这一点汽车进行抵押，往往还需要等上一段时间为理由托辞消费者。新政策规定，提车时必须附带合格证，你买车后再也不会碰到因为没有合格证很久也无法上牌的情况了！扩展购车渠道很多老司机都知道，很多经销商都是出售一个品牌汽车，那是因为4s店如果要销售汽车必须得到厂家和品牌方的授权。但是新政策规定，4s店可以销售未经授权的汽车品牌，同时还规定必须要有售后服务。这样就我们提供了更多的购车渠道，也极大的冲击了4s店垄断模式，以后买车就像逛超市一样，岂不是美滋滋！跨区域购车不在有户口限制很多车友买车都知道，很多地区的报价都不一样，同一款车型可以差出上万元，也算是一笔不小的开支，但是当你在异地4s店买车时，好多地区会有户籍等限制措施。而且很多经销商不给您提供质保维修等服务！现在新政策规定，供应商和经销商不能限定消费者户籍所在地，如果违反将被处罚。不在有户口等限制新的《汽车销售管理办法》对像买车还没有买车的朋友绝对是一件好事情！
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